— Это сработает? Мой отец, конечно, мастер на все руки, — начал Данию, но замолчал, не желая продолжать.
Ему было неловко: отец ничего толком не умел, зато в еде был первым. Неудивительно, что даже его старший дядя, Чэнь Дамин, смотрел на него свысока.
— Мой отец говорил: Небеса дают каждому талант, и у каждого есть своё призвание, нужно лишь направить его в нужное русло, — сказал Сюй Минъюань. — Он рассказал мне историю про человека, похожего на дядю Эргоу. Обычный человек, ничего особенного, но потом он занялся торговлей. В итоге он разбогател и стал известным купцом в южной части города, и даже местные чиновники относились к нему с уважением.
— Как называется эта история? — спросил Данию.
— Легендарная жизнь Чэнь Эргоу! — ответил Сюй Минъюань.
Все замолчали.
Сюй Минъюань, улыбаясь, продолжил:
— В деревне Дунси мой отец ближе всего с дядей Эргоу. Вернись домой и убеди дядю отказаться от выращивания зелёных нефритовых груш. Пусть работает с моим отцом. Вы можете нанять людей для посадки, а мой отец будет подсказывать. Выращенные фрукты и овощи мы будем продавать вместе. Но отец не любит торговлю, так что, скорее всего, этим займётся дядя Эргоу. Что до прибыли, я думаю, семьдесят на тридцать — справедливо. Семьдесят нам, тридцать вам.
— Почему именно семьдесят на тридцать? — вдруг вмешался Сюй Минвэй, которому стало любопытно, как брат пришёл к такому делению.
— Да, раз уж дядя Сюй и мой отец такие хорошие друзья, почему не пополам? Или не по вкладу каждой семьи? — добавил Данию. После нескольких лет в школе он уже не был наивным ребёнком.
Сюй Минъюань усмехнулся и начал объяснять:
— Во-первых, если дядя Эргоу хочет выращивать хорошие фрукты и овощи, без помощи моего отца ему всё равно придётся нанимать опытного человека. Разве это не стоит денег? Если сажать как попало, ты видел хоть одну семью в Дунси, которая зарабатывает на фруктах и овощах? Не уйти в убыток — уже удача. Да, мой отец и дядя Эргоу — хорошие друзья, но даже между родными братьями счёты ведут ясно. Твой старший дядя ведь не станет просто так помогать вашей семье, верно? Мой отец — известный земледелец на всю округу. Думаешь, его помощь обойдётся дёшево? Если это разовая подсказка — другое дело, но если постоянно, у отца и своих дел хватает.
Данию кивал, находя слова Сюй Минъюаня весьма убедительными.
— Во-вторых, если продавать продукцию вместе, даже не говоря о том, что получится у вас, наша семья уже заработала репутацию. В Дунси все предпочитают покупать наши фрукты и овощи, да и в окрестных деревнях тоже. Отец говорил мне про «эффект вывески». Это как в уездном городе: старые аптеки или ювелирные лавки с вековой историей — разве не туда первым делом идут твои родители? Чем больше покупателей, тем выше прибыль. А если вы будете продавать отдельно, посчитай, сколько вы заработаете. Конечно, есть другой вариант сотрудничества: продавать раздельно. Наши фрукты и овощи приносят нам доход, а ваши могут использовать репутацию моего отца. В этом случае делим прибыль тридцать на семьдесят или двадцать на восемьдесят.
Глаза Сюй Минвэя загорелись — этот план был выгоден для обеих сторон. Он помогал семье Эргоу, но при этом приносил дополнительный доход их семье. Ведь у семьи Эргоу было больше связей, а с советами отца качество их продукции будет неплохим. Если масштабы вырастут, прибыль станет значительной.
Сюй Чуань, стоя у входа в зал, слушал рассуждения сына и был поражён. Хоть он и наставлял его, но чтобы семилетний ребёнок дошёл до такого уровня понимания и предложил такую схему сотрудничества — это был настоящий талант.
«Талант к богатству — этот дар явно предназначен ему», — улыбнулся Сюй Чуань, приняв решение.
Чэнь Фанфан смотрела на Сюй Минъюаня с восхищением.
— Аюань, ты такой умный! Я сейчас же пойду расскажу об этом отцу и матери!
Данию кивнул и вместе с сестрой отправился домой.
— Аюань, подойди, — вдруг позвал Сюй Чуань.
Оба брата обернулись и хором сказали:
— Отец!
Сюй Минъюань подошёл, любопытствуя:
— Что такое, отец?
— Твоя идея очень толковая. Как ты до неё додумался?
Получив похвалу отца, Сюй Минъюань расцвёл, не в силах сдержать улыбку.
— Да я просто размышлял, — скромно ответил он.
Сюй Чуань слегка улыбнулся.
— А что ты думаешь о своём будущем? Хочешь заняться торговлей? Или пойти по пути воина, как твой брат? Или, может, учиться земледелию, как я?
Сюй Минъюань задумался.
— Боевые искусства… я пробовал с братом, раньше казалось весело, но потом понял, что это слишком тяжело. Я не смогу, как он, упорно тренироваться каждый день. А земледелие — не моё, я не создан для этого. Если выбирать, то торговля. Мне нравится считать деньги.
— Хорошо, тогда пойдём со мной, — сказал Сюй Чуань. — Камушек, стой у дома, никого не пускай.
— Да, отец, — ответил Сюй Минвэй.
Сюй Чуань решил наделить Сюй Минъюаня талантом судьбы.
---
Двор семьи Чэнь Эргоу .
Супруги уже успокоились.
Данию и Фанфан вернулись и рассказали Чэнь Эргоу об идее Сюй Минъюаня.
Чэнь Эргоу хлопнул себя по бедру.
— Отличный план! С братом Чуанем точно не прогадаешь. Ай да Аюань, ну и голова! В свои семь лет такое придумать — весь в отца, тот тоже с детства был смышлёный.
Сюй Янь холодно усмехнулась.
— Только ты, никчёмный, сразу соглашаешься, даже не подумав.
— А что? Разве это не отличная идея? — возмутился Чэнь Эргоу. — Это всё из-за твоей жадности к грушам брата Чуаня! Три года тратили силы и деньги, и что? Получили полумёртвые саженцы! Говорю тебе, если не хочешь соглашаться, давай разделим имущество. Я сам буду работать с братом Чуанем, а ты сиди со своими грушами!
Брови Сюй Янь задрожали, затем сошлись у переносицы, образуя тонкие морщинки. Она была явно раздражена. За несколько лет Сюй Чуань превратил свою семью в процветающую, обогнав даже Чэнь Эргоу, и почти догнал семью её свёкра. После смерти деда Чэнь Эргоу, не будучи старшим сыном, получил лишь часть наследства. Но если работать с семьёй Сюй, у них был шанс разбогатеть. Однако её отношения с Сюй Чуанем были лишь поверхностными, несмотря на родство. Родственники, вышедшие из пяти поколений, даже не ближе соседей.
— Что ты так злишься? Я разве сказала, что не согласна? — смягчился тон Сюй Янь. — Я лишь говорю, что это детская идея. Нужно, чтобы брат Чуань согласился. Сначала хорошенько всё обдумай: детали сотрудничества, распределение прибыли. Иди к брату Чуаню подготовленным, чтобы не выглядеть глупо, кивая на всё подряд. Тебе скоро тридцать, пора быть серьёзнее, чтобы брат Чуань не смотрел на тебя свысока.
— Мой брат, может, и презирает меня, но Чуань — никогда. Мы с ним с детства как братья! — уверенно заявил Чэнь Эргоу, но тут же добавил: — Хотя ты права, надо всё обдумать. Пойду к Чуаню через пару дней.
В этот момент животы Данию и Фанфан громко заурчали.
Сюй Янь хлопнула себя по лбу.
— Совсем из-за тебя голову потеряла, даже еду не приготовила! Дети, вам скоро в школу, идите поешьте у дяди Сюй.
— Тогда и я пойду, — бесстыже заявил Чэнь Эргоу.
— Тебе не стыдно? — нахмурилась Сюй Янь. — У нас что, еды нет? Дети идут в школу, а ты что тоже?
— Ладно, не пойду, — буркнул Чэнь Эргоу. — Готовь скорее, я голодный.
Комментарии