Взлет популярности «Черного Дракона» ожидаемо ударил по другим ночным рынкам Северного района. Сильнее всех пострадал Ночной рынок Тяньхуа.
Он тоже располагался рядом с Университетским городком и кормился за счет студентов. Теперь же вся целевая аудитория утекла к конкуренту. Поток людей рухнул, торговцы начали роптать.
Администрация Тяньхуа успокаивала их: «Не пройдет и недели, как всё вернется на круги своя!»
Очевидно, они не верили, что хайп вокруг «Черного Дракона» продлится долго. Студенты любопытны, но забывчивы. Как только новизна сойдет на нет, интерес угаснет, и трафик вернется к норме. Даже с таким конкурентом, как «Черный Дракон», рынок не должен был оставаться в таком упадке.
Некоторые управляющие других рынков уже тайком посетили «Черный Дракон», осмотрели знаменитые мосты и подумывали о копировании. Останавливала только цена. Предоставлять замки бесплатно? Это же чистые расходы!
Они зарабатывали на аренде мест. Арендная плата фиксирована, и заработок торговцев напрямую не влиял на доход администрации. Поэтому особого рвения вкладываться в развитие они не проявляли.
Тем временем реальность перечеркнула все прогнозы. Популярность «Черного Дракона» росла день ото дня, постоянно обновляя рекорды посещаемости.
Третий день: суббота! Поток достиг 10 000 человек!
Четвертый день: воскресенье! Новая планка — 13 000 человек!
Пятый день: понедельник! Вместо спада – новый рост до 15 000 человек. Слава рынка вышла за пределы студенческого круга, привлекая жителей Северного района и молодежь со всего города.
Отель «Горная Вершина».
В пятизвездочном люксе несколько популярных звезд тихо переговаривались, на их лицах играли улыбки. Любой, кто стал кумиром миллионов благодаря одному сериалу, чувствовал бы себя на вершине мира.
Бах!
В номер вошел менеджер. Увидев болтающих подопечных, он сказал:
— Завтра последний день промо-тура в Сунцзяне. Послезавтра летим на юг. Сегодня ложитесь пораньше.
— Хорошо! — кивнули звезды.
— Кстати, — вдруг спросил менеджер, — вы когда успели сходить на ночной рынок пару дней назад?
Ночной рынок? Звезды переглянулись. В эти дни они были заняты под завязку, когда бы они успели?
Менеджер достал планшет, открыл форум и показал им фотографии, сделанные «прохожими».
Звезды уставились на экран, потеряв дар речи. Надо признать, при нынешнем качестве камер в телефонах, плотной маскировке и характерной одежде, которую они носили во время промо, даже они сами на секунду засомневались.
Что за черт! У нас коллективная амнезия?
Видя их реакцию, менеджер кивнул:
— Раз это не вы, значит, это проделки «Черного Дракона».
— Я изучил информацию на форумах. Официально они ничего не подтверждали, все формулировки расплывчаты. Похоже, они просто использовали ваши образы для бесплатной рекламы. Лучше всего в такой ситуации просто не реагировать.
Звезды согласились. Даже если это было неприятно, поделать было нечего. Быть публичной личностью в те годы было непросто.
Вскоре менеджер с ассистентом ушли.
Вжух! Звезды внезапно переглянулись, обменялись понимающими улыбками и начали быстро наряжаться...
Компания «Черный Дракон», верхний этаж.
Цинь Цзян, Чжу Чжэн и Сы Цзю сидели за столом.
Сунь Юань почтительно докладывал:
— Цзян-гэ, вот статистика по трафику и примерному обороту за пять дней:
Первый день: 28 000.
Второй день: 42 000.
Третий день: 80 000.
Четвертый день: 95 000.
Пятый день: 130 000.
Сунь Юань положил отчет на стол. Чжу Чжэн открыл его и передал Цинь Цзяну.
Там были данные по обороту, посещаемости и анализ работы торговых точек. Конечно, цифры были приблизительными, основанными на наблюдениях братьев Черного Дракона, но общую картину они отражали верно.
Глядя на данные, Цинь Цзян сохранял спокойствие.
Трафик! Улица Академий хвасталась триста тысячами студентов, а рынок собирал меньше двадцати тысяч в пике. И это включая местных жителей. Меньше одной двадцатой от потенциала. Много ли это? Скажем так, приемлемо.
Оборот! Еще ниже! Если посчитать, средний чек на человека не дотягивал и до десяти юаней. Это можно понять: цены 2010 года были ниже, да и студенты не были так богаты, как в будущем. Многие жили на несколько сотен в месяц, в отличие от будущих студентов, которым и трех тысяч не хватало.
Но главная причина низкого оборота была в другом. Слишком мало торговцев! Умная хозяйка не сварит кашу без риса. Нет ларьков – нет продаж, сколько людей ни пригони.
Чжу Чжэн заметил:
— Цзян-гэ, оборот действительно не соответствует трафику. Торговцев все еще мало, огромные площади пустуют. Если заполнить места, оборот взлетит, и средний чек выше десяти юаней станет реальностью. Расширение штата торговцев нужно ставить в приоритет!
Ван Тао добавил:
— Цзян-гэ, в последнее время к нам обращаются многие торговцы. Хотят привести родственников, приходят люди со стороны. Готовы платить вступительные взносы, отказываются от гарантийного минимума.
Цинь Цзян полулежал в кресле-диване, на его лице читалось спокойное пренебрежение.
Как говорится: вчерашний «Черный Дракон» вы игнорировали, а сегодняшний вам уже не по карману!
Деньги? Даже если вы принесете деньги, не факт, что на вас посмотрят!
— А-Тао, камеры наблюдения купили?
— Купили!
— Сегодня после закрытия рынка установите всё. Каждая точка должна просматриваться.
Ван Тао кивнул:
— Будет сделано!
Цинь Цзян:
— Что с телевидением?
Сунь Юань:
— Развлекательное радио Сунцзяна сказало, что за спонсорский взнос в сто тысяч они готовы провести совместный конкурс «Мисс Колледж».
Цинь Цзян:
— Деньги можно дать. Пусть завтра приедут снять сюжет о рынке. Можно озвучить обороты отдельных точек, да и общий оборот рынка тоже.
Сунь Юань:
— Сейчас займусь!
Бах!
Цинь Цзян поставил бокал и посмотрел на Чжу Чжэна:
— Договор готов?
Чжу Чжэн кивнул:
— Готов!
Он протянул подготовленный документ.
Содержание было простым:
Заказчик: ООО Черный Дракон.
Исполнитель: [ФИО торговца].
Заказчик предоставляет место, управление, маркетинговую поддержку и т.д. Исполнитель обязан выплачивать Заказчику 30% от оборота в качестве платы за управление. Также, для обеспечения санитарных норм и порядка, Заказчик удерживает месячный оборот Исполнителя в качестве залога. В случае нарушений (некачественная еда, отравления и т.д.) залог используется для компенсации пострадавшим. При расторжении договора Исполнитель обязан уведомить Заказчика за месяц, после чего залог возвращается.
(Мелким шрифтом: Право окончательной трактовки принадлежит компании Черный Дракон«!)»
Комментарии