Глава 3. Разве нормальный человек до такого додумается?— Звучит, конечно, как полнейший сюрреализм… — медленно, тщательно подбирая слова, нарушил тишину Юй Нянь, руководитель отдела маркетинга. — Но в этом безумии определенно есть рациональное зерно. Насколько мне известно, в провинциях Шаньдун и Хэнань производство подобных «дедомобилей» уже переросло в полноценные промышленные кластеры. Учитывая, что в нашем распоряжении первоклассное, современное автомобильное оборудование и штамповочные прессы… Если мы бросим эти мощности на штамповку дешевых четырехколесок, это будет избиение младенцев. Мы просто раздавим кустарных конкурентов качеством сборки.В Китае никогда не было дефицита на ушлых и сообразительных дельцов. То, до чего сейчас додумался Сюй И, уже активно монетизировалось предприимчивыми фабрикантами в регионах, формируя серый рынок колоссальных объемов.— Однако есть один серьезный нюанс, — нахмурившись, продолжил маркетолог, постукивая ручкой по столу. — Эти микрокары продаются не в автосалонах. Они делят торговые площади с обычными двухколесными электромопедами в крошечных сельских магазинчиках. И там уже сформировался свой пул «брендов». Если мы сейчас попытаемся вломиться на этот рынок с нуля, завоевать доверие покупателей будет чертовски сложно.Для городских жителей это звучит как дикий абсурд. Товар, на который принципиально нельзя получить лицензию, продукт, собранный из водопроводных труб и монтажной пены — и вдруг имеет силу «бренда»?Но это была суровая реальность. Репутация здесь строилась не на красивых рекламных роликах, а на сарафанном радио: «Сосед купил, три года ездит, рама не треснула — значит, брать можно». Поскольку никаких ГОСТов на эти тележки в природе не существовало, качество варьировалось от приемлемого до опасного для жизни. Естественный отбор выявил сильнейших кустарных производителей, которые обросли связями с местными дилерами в каждой деревне. Без агрессивной работы торговых представителей "в полях" завалить рынок своими повозками было нереально.Сюй И прекрасно понимал эти риски. И именно поэтому у него был готов козырь в рукаве. Козырь, который перевернет всю индустрию с ног на голову.В его понимании, текущее поколение микрокаров было убожеством. Да, они успешно паразитировали на дырах в законодательстве, но мыслили слишком узко. Дизайн этих тележек вызывал кровавые слезы: угловатые коробки, сваренные из того, что нашлось на ближайшей свалке, с прилепленными фарами от трактора. Ни грамма эстетики.— Ты абсолютно прав, Юй Нянь, — кивнул Сюй И, переключая внимание на большой проекционный экран. — Чтобы вытащить компанию из долговой ямы за счет «дедомобилей», мы должны не просто продавать машины. Мы должны взорвать этот рынок. Разорвать шаблоны. Устроить тотальную монополию. У меня тут есть пара черновых набросков… Взгляните.Сюй И подключил свой смартфон к проектору. На экране появились несколько изображений. В эпоху до засилья нейросетей ему пришлось знатно попотеть в фотошопе прямо на заднем сиденье такси, поэтому коллажи выглядели слегка топорно, но основную мысль передавали идеально.Присутствующие впились взглядами в экран… и их глаза полезли на лоб.— Господин Сюй… вы, кажется, папку перепутали, — нервно сглотнув, прохрипел Ван Цзинмин. — Это же Порше Макан!— Причем фотка явно стянута с какого-то пиратского сайта, — поддакнул кто-то из инженеров. — И пропорции искажены: кузов слишком короткий, а морда какая-то сплюснутая…Честно говоря, покажи им Сюй И чертеж летающей тарелки на дровах, они бы так не удивились. Но это?! Мы тут обсуждаем, как выжить, клепая повозки для стариков, а ты показываешь нам люксовый немецкий кроссовер?!Сюй И лишь покачал головой, глядя на вытянувшиеся лица подчиненных.Мелко…Слишком мелко мыслите, господа!Идея, которая через несколько лет порвет все чарты продаж и станет легендой интернета, лежит прямо перед ними на блюдечке, а они даже не понимают, к чему всё идет.— Ничего я не перепутал, — холодно отрезал Сюй И, опираясь руками на стол. — Фотография оригинальная. Я специально сплющил её в редакторе. Именно так будет выглядеть наша новая машина. Вы берете дизайн кузова от этого Порше и натягиваете его на дешевую четырехколесную тележку с электромотором. Справитесь?В конференц-зале повисла гробовая, почти осязаемая тишина.Матерь божья… Да разве нормальный человек до такого додумается?!— Твою же мать! — не выдержав, Юй Нянь схватился за голову. — Босс… да вы решили стать главным криминальным гением века?! Мало того, что мы будем собирать транспорт без лицензии, так вы еще предлагаете подчистую слизать дизайн у Порше?! Да если немцы подадут на нас в суд, мы до конца жизни не расплатимся! Наши долги покажутся нам карманными расходами!— Не расплатимся, потому что не будем платить, — невозмутимо парировал Сюй И, откидываясь на спинку кресла.— Это еще почему?!— А как они докажут, что мы скопировали Порше?— Вы издеваетесь?! — взвыл маркетолог. — Да это же копия один в один! Прямое нарушение коммерческих прав!— Внимательно слушай сюда, — голос Сюй И стал жестким и холодным, как лед. — Мы производим НЕ автомобиль. Эта штука не имеет номеров, не подпадает под категорию механических транспортных средств и даже не является велосипедом. С юридической точки зрения, я могу назвать это газонокосилкой, инвалидным креслом или гигантской игрушкой. Я просто произвожу игрушечные машинки для пенсионеров. Если какие-то безумные деды решат выехать на этих ИГРУШКАХ на проезжую часть — это их личные проблемы с полицией, а не мои.Он сделал паузу, наслаждаясь производимым эффектом.— Что касается дизайна… У Порше нет стопроцентно защищенных патентов на каждую извилину кузова на территории Китая. Мы слегка изменим форму оптики, сдвинем решетку радиатора, поменяем логотип. С точки зрения сухой буквы закона — это не плагиат. Доказать факт нарушения прав на интеллектуальную собственность будет практически невозможно.Слова Сюй И падали тяжело и увесисто, словно свинцовые пули, вдребезги разбивая аргументы подчиненных. Топ-менеджеры сидели с открытыми ртами, чувствуя, как перед ними распахиваются врата в совершенно новую, неизведанную вселенную правового беспредела.Это не было пустой болтовней.В прошлой жизни эта самая «тропа фальшивой роскоши» была протоптана и усыпана миллионами. Во время этого окна законодательной анархии предприимчивые дельцы стригли купоны, как не в себя. Двойной удар: во-первых, полный вакуум контроля за электрокарами LSEV (Low-Speed Electric Vehicle), а во-вторых, пока ты не вешаешь на капот оригинальный значок Porsche, выиграть дело о плагиате для зарубежного автогиганта обойдется дороже, чем выпить ведро желчи. Долго, нудно и экономически нецелесообразно.Сюй И прекрасно помнил ту самую шаньдунскую фабрику, которая обнаглела настолько, что Порше всё-таки сорвались и вкатили им иск. И чем это закончилось? Да ничем! Немцы ушли несолоно хлебавши. Адвокаты фабрики с каменным лицом заявили на суде: «Мы собираем игрушки для дедушек, а не премиальные спорткары». Истцы просто подавились аргументами.Всё потому, что эти серобуромалиновые производители кормили местные бюджеты налогами. И когда столичный гигант лезет закрывать градообразующий цех по сборке «игрушек», местная администрация и суды становятся грудью на защиту своих. Кто будет платить зарплату уволенным рабочим? Кто наполнит казну?Именно благодаря этим негласным правилам игры такие клоноделы, как Zotye и Letin (Lei Ding), безнаказанно плодили свои шедевры дизайна и сколачивали состояния.— На этом у меня всё, господа, — Сюй И резко оборвал повисшую тишину. — План ясен. Теперь дело за вами. Я считаю до трех, и мы голосуем. Кто со мной в этом безумии?Раз… Два…Люди растерянно переглядывались, чувствуя, как у них внутри борется страх перед законом и дикая жажда наживы.Три.Спустя мгновение в конференц-зале взметнулся лес рук. Ни один не воздержался.Какого черта, в самом-то деле! Отказываться от золотого дождя будет только полный кретин. Компания и так стояла одной ногой в могиле — хуже уже точно не будет, терять нечего. План, конечно, отдавал легким душком уголовщины, но если копнуть глубже — это был их единственный спасательный круг.Наблюдая за единодушием команды, Сюй И удовлетворенно кивнул, а на его губах впервые за весь день промелькнула холодная, расчетливая улыбка хищника.
Комментарии