Глава 11. Что значит «деревня окружает город»!Цао Сяован был заядлым рыболовом со стажем и в данный момент лениво листал ленту сообщений. Когда в мотоциклетном чате ему на глаза попались фотографии новой машины, в голове пронеслась единственная мысль: «Ничего себе, вот это "пенсионерская радость"!»Сказать по правде, ничего подобного он в своей жизни не видел. Внешний вид этого аппарата был… вызывающим. Слишком дерзким для своего класса!С тех пор как его предыдущий мотоцикл отправился на свалку истории, Сяован подумывал о новом средстве передвижения. Сначала он хотел снова взять байк, но новости о повальных проверках и запретах заставили его колебаться. Конечно, он обычно рыбачил в глухих деревнях и горных районах, где встретить инспектора — задача не из легких, но всё же былое чувство абсолютной свободы испарилось. К тому же рыболовного снаряжения становилось всё больше, и на двух колесах возить всё это добро было сущей пыткой.Поэтому, едва увидев это «чудо техники», он почувствовал, как сердце екнуло. Пальцы сами набрали сообщение.— Брат Чжао, ты на связи? Машинка выглядит очень интересно...Ответ прилетел почти мгновенно:— На месте! Новинка только что из кузова, еще остыть не успела. Жду тебя в салоне в любое время!Через полчаса Цао Сяован уже стоял в дверях магазина.— Брат Чжао, так это и есть та самая обновка? — выдохнул он, и его взгляд намертво прикипел к сверкающему кузову.Он медленно обошел машину, внимательно изучая каждую деталь этого аппарата, который на восемьдесят процентов копировал облик Porsche. Можно сколько угодно спорить о морали, но человек — существо, любящее глазами. Будь то смартфон или автомобиль, качественный промышленный дизайн всегда притягивает взоры в первую очередь.Раньше Сяован уже присматривался к обычным «Отолэ», но их дизайн вызывал лишь глухое раздражение — кривые, косые, уродливые коробки, в которых места не больше, чем в собачьей будке. Он попросту не мог заставить себя купить такое.Но то, что стояло перед ним сейчас… Изящные линии экстерьера в сочетании с на удивление просторным салоном создавали ощущение законченного, продуманного продукта. Да, было очевидно, что это копия. Ну и что с того?Все знают, что пластические операции — это искусственно. Но положа руку на сердце: если ваша девушка станет выглядеть как кинозвезда первой величины, станете ли вы воротить нос?— Кондиционер точно работает? — с надеждой спросил Сяован.— Обижаешь, дружище! — Чжао Лутун расплылся в улыбке. — Садись внутрь, пробуй. Дует так, что иней на ресницах выступит!— А проехаться дашь?— Да без вопросов!Сделав пробный круг, Цао Сяован окончательно впал в ступор. Эта машина… она ехала безупречно! В самом широком, глобальном смысле этого слова. Плавный ход, послушный руль — никаких нареканий. В этот момент он понял: «Хочу!»— Слушай, брат, ты серьезно отдаешь её за 20 000? — недоверчиво уточнил он.Видя, что клиент «созрел», Чжао Лутун решил ковать железо, пока горячо:— Цена — 21 399 юаней. В подарок залью омывайку и наклею солнцезащитную пленку на стекла. Гарантия на машину — год, а любые запчасти всегда есть у производителя, если вдруг что!— По рукам! Беру вон ту, белую! — выпалил Сяован, чувствуя, как азарт захлестывает его с головой.Чжао Лутун ликовал. «Синчэнь 01» продавалась даже лучше, чем он смел надеяться! Реализовать товар в первый же день после поставки — это успех.— Слушай, дружище, а ты её для себя берешь? Или жене? Может, тестю подарок? — полюбопытствовал он, заполняя бумаги.— Для себя, конечно. Буду на ней в горы на рыбалку гонять. Да и барахло всякое возить удобно, — ответил Сяован.Чжао на мгновение замер:— Не сочти за занудство, я просто предупреждаю: старайся объезжать посты транспортной инспекции. Вы, молодежь, у кого права есть, подставляетесь под удар. Будь аккуратнее.Сяован лишь усмехнулся, небрежно махнув рукой:— Спасибо за заботу, брат. Я в курсе. Но мне это уже не грозит...Он сделал паузу и добавил:— Права-то у меня были. Да только в прошлом году меня за рулем мотоцикла подшофе поймали — аннулировали их. Новые пока не сдавал. Так что, если бы не эта малышка, я бы до сих пор пешком ходил.С этими словами он достал карту, чтобы оплатить покупку.У Чжао Лутуна внутри всё похолодело. «Ну надо же, — подумал он, — еще один "вне закона"!»---За два дня Сюй И лично посетил семь офлайн-автосалонов. Еще девять точек взял на себя менеджер по маркетингу Юй Нянь. В общей сложности им удалось договориться с двенадцатью дилерами.Несколько владельцев ответили холодно, пообещав «подумать». Сюй И это не особо заботило — у людей свой устоявшийся бизнес, и то, что они смотрят на «пенсионерские радости» свысока, было вполне естественно.— Юй Нянь, — позвал Сюй И менеджера в свой кабинет. — Внизу по списку еще остались точки в поселках и небольших городках. Собери людей и пройдитесь по ним. Нужно охватить как можно больше мест.В отличие от городских салонов, Сюй И делал ставку именно на сельские окраины.— Особенно обрати внимание на те точки, которые уже торгуют «Отолэ». Если сможешь договориться с ними — не скупись на проценты с продаж.Сюй И указал на заранее отмеченные на карте локации. Перед этим он поручил провести исследование: понять, где «машинки для дедов» продаются лучше всего, было проще простого. Достаточно было найти магазины, специализирующиеся на этом транспорте — рынок давно сформировался сам собой.Этот подход был схож с тактикой сети Mixue Bingcheng, которая всегда открывает точки рядом с успешными конкурентами вроде Luckin Coffee. Зачем изобретать велосипед и тратиться на глубокие исследования рынка, если можно просто встать там, где конкуренты уже всё проверили и где есть стабильный спрос?Краткосрочный план Сюй И заключался в том, чтобы развернуть сеть каналов сбыта в городах и поселках провинции, доведя объем продаж до 800 единиц в месяц. Как только эта планка будет достигнута, завод сможет перейти к расширению мощностей.— Почему «пенсионерскую радость» так называют? Потому что наша цель — старики… Ну, вернее, жители сельской местности. Мы нацелены на людей с низким и средним достатком. Да, их покупательная способность ниже, чем в мегаполисах, но это не значит, что они не тратят деньги. Потребность в одежде, еде и, главное, передвижении у них огромная. Потенциал этого рынка колоссален. Поэтому стратегия «деревня окружает город» должна быть реализована безупречно.В прошлой жизни Сюй И видел, как развивался этот рынок. С момента появления первых «Отолэ» до их триумфального взлета прошло всего два года. Они заполонили всю страну, начав с окраин и добравшись до центров мегаполисов. В период расцвета даже в городах второго эшелона продажи были внушительными.И лишь позже государство начало вводить стандарты для транспорта, а крупные автогиганты, осознав потенциал сегмента, начали выпускать свои «мини-кары», постепенно отвоевывая рынок у кустарных производителей.Но сейчас, в этот самый момент…Такие гиганты, как Reading (Leding), Zongshen и Hongri, специализирующиеся на четырехколесных средствах передвижения для пожилых, уже продавали по сотне тысяч машин в год каждый. Это были пугающие цифры!По уровню прибыли с одной проданной единицы они порой обходили легальные государственные автоконцерны. А главное — они умудрились легализоваться и вырасти в настоящих монстров. По сравнению с теми, кто вбухивал миллиарды в разработку электромобилей будущего и в итоге оставался с дырой в кармане, производители «пенсионерских радостей» были настоящими победителями.— Босс, я специально изучил дилерские сети Reading и Zongshen. Список уже готов. Я пройдусь по каждой точке и выбью для нас место на их витринах, — кивнул Юй Нянь, и в его голосе слышался неподдельный азарт.В настоящее время большинство офлайн-точек работали по агентской схеме. Многие магазины одновременно представляли несколько брендов, и прямых монобрендовых салонов почти не существовало.Раньше они не вникали в детали продаж конкурентов, но когда увидели реальные цифры, у них волосы встали дыбом. Эти «крупные бренды» низкоскоростных четырехколесных машин продавали свою продукцию совсем не дешево! Цена за одну повозку могла достигать 30 000, а то и 40 000 юаней. При этом ни комплектация, ни внешний вид не имели никаких ярких особенностей. Говоря прямо — это был посредственный товар за большие деньги.И при всём этом они умудрялись продавать по 10 000 штук в месяц. Это было просто невообразимо!
Комментарии